Nuestros Servicios
Estrategia Comercial
Estrategia Comercial
Nuestros servicios comerciales están diseñados para brindarte una ventaja competitiva en América Latina. Gracias a una profunda comprensión de las necesidades del mercado y a una red consolidada de contactos en toda la región, podemos garantizar que tu producto encuentre su lugar en el mercado.
Trabajamos de cerca con distribuidores locales, profesionales de la salud y pacientes para obtener una visión completa del entorno comercial, información que luego utilizamos estratégicamente en beneficio de nuestros clientes.
Nuestra misión es integrar el conocimiento regulatorio con la planificación comercial estratégica para crear una estrategia integral de entrada al mercado. Al conectar los Asuntos Regulatorios con el Desarrollo de Negocios, ayudamos a nuestros clientes a lanzar sus productos con éxito, minimizando riesgos y optimizando los plazos para alcanzar el éxito comercial.
- Investigación de Mercado
- Evaluación de Mercado
- Identificación de Distribuidores
- Gestión de Relaciones con Distribuidores
- Servicios de Representación Legal
- Constitución de Empresa Local
Investigación de Mercado::
Comenzamos nuestro recorrido comercial evaluando la viabilidad del producto en el mercado. ¿Qué alternativas existen? ¿Cuáles son los rangos de precios? ¿Cómo podemos competir? ¿Deberíamos enfocarnos en el mercado público o en el privado?
Al responder estas preguntas, damos forma a nuestra estrategia comercial.
Evaluación de Mercado:
Con frecuencia, los clientes llegan a nosotros con un país específico en mente; sin embargo, por diversos motivos, ese producto y ese mercado pueden no ser viables en ese momento. En estos casos, realizamos una evaluación de alternativas para identificar las áreas donde tu producto es necesario actualmente.
De esta forma, podemos desarrollar planes regionales priorizando los mercados en los que sabemos que obtendremos resultados exitosos, al mismo tiempo que diseñamos estrategias para ingresar progresivamente en regiones más complejas.
Identificación de Distribuidores:
Aprovechamos nuestra amplia red de distribuidores en la región para identificar las mejores opciones para tu producto, conectándolo con aquellos que sabemos que pueden garantizar resultados.
Un distribuidor sólido puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el mercado, por eso trabajamos únicamente con los mejores.
Gestión de Relaciones con Distribuidores::
Actuamos como enlace entre el fabricante y el distribuidor, asegurando que no existan barreras culturales ni lingüísticas. Brindamos capacitación continua a los distribuidores cuando es necesario y mantenemos informados a los fabricantes con datos actualizados proporcionados por nuestro equipo en campo.
Servicios de Representación Legal:
En muchas regiones, contar con un representante legal es un requisito para fines regulatorios. En LAMA, nuestro objetivo es transformar esta figura en un verdadero activo comercial. Ya sea que utilices nuestros servicios internos de Representación Legal o elijas a uno de nuestros socios de confianza, esta organización será tu aliado local.
Por ello, es fundamental seleccionar un socio que represente de manera efectiva los intereses locales de tu proyecto.
Constitución de Empresa Local
Por diversos motivos estratégicos o regulatorios, en ocasiones resulta prudente establecer una empresa local en la región. LAMA puede brindarte apoyo en todo este proceso, desde la gestión de la documentación y los requisitos legales, hasta la asistencia en la búsqueda de personal local y la selección de instalaciones adecuadas, según sea necesario.
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